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看世爵国际怎样对待小客户

       对于饰品行业来说,从每年的9月份开始,因为订单越来越多,所以生产也就会越来越忙,当忙到加班加点,甚至连星期天不休息也忙不完的时候,一些饰品厂便开始针对性地挑客户,选订单了:平时订单不多的客户,暂时不接单!利润不高的款式,暂时不接单!太复杂赶不出货的,暂时不接单!货期太急的,暂时不接单 。。。一时间,搞的很多零散小客户尴尬的不能再尴尬了。那么,看看世爵国际是怎样应对的呢?

 

 

 

跟其他饰品厂不同,湘琪最先是从跟“威妮华”品牌合作开始的。不缺单,不愁货款,只顾招人加班就是。那几年,世爵国际可以说是发展的相当不错,员工达到近400人,还开了一个专做银饰品的小分厂。但后来因为“威妮华”的衰退,让湘琪一度陷入无订单、无客户的窘境。

 

为了走出困境,世爵国际重新调整了规划,及时成立了自己的开发设计部和业务部,高薪聘请设计和销售人才,并花血本参加国内外一些大型首饰展销会,可尽管如此,还是未能改变当时的不利局面。痛定思痛,世爵国际决定改变之前的策略,把订单目标改从中小客户开始,把生产品质从最严查货开始,把饰品价格从不亏损开始,循序渐进,以生存求发展,以发展到壮大。

 

 

 

 尽管目标已经很低了,也做了足够的心里准备,但现实是残酷的,工厂急,客户不急,订单也不急。也不知坚持了多长时间,终于有个只做50个戒指的小客户主动找到世爵国际了,当时那个情景啊,让大家感动的,就算不收钱,也要握住小客户的手 。。。

 

多少年过去了,如今世爵国际跟迪士尼、莱绅通灵等品牌,以及大网红合作,常年生产无淡季,除了星期天休息以外,其余时间天天晚上要加班。纵然如此,对于一些零散的小客户,世爵国际依然像对待当年的第一位小客户一样对待。

 

 

 

 

 

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